10月15日上午，中山大学新华学院经济与贸易系建系十周年庆典“经贸风雨同舟路”系列讲座在东莞校区隆重开幕。中山大学岭南学院邹建华教授应邀作题为《大中型国际商务谈判组员的配备和分工》的经济学专场主题报告。讲座由经济学专业副主任张才华主持。

邹教授结合自身的实践经验和研究成果，理论联系实际，从国际商务谈判的由来、概念展开介绍，以不同国家参与国际商务谈判的特点为例，对大中型国际商务谈判组员的构成、素质以及配备和分工四个方面进行了详细而独到阐述。

邹教授向在座师生提出了一个问题：商务谈判的目的是什么？他结合自己在日本的经历，讲述了商务谈判的起源、含义和目的，由此引入本次讲座的主题：如何组建一个合理高效的谈判团队。

邹教授指出，国际商务谈判小组成员的数量和结构没有统一的标准，要根据谈判对手的情况做具体的部署，同时，不管配备人员数量的多少，在一次大中型的国际商务谈判中，必须配备一名负责人、律师、经济师、工程师和译员。谈判成员应具备良好的政治素质和业务素质，有超强的商业判断力以及多才多艺的个人魅力。邹教授就如何实现合理高效谈判组员配备及组员之间分工进行了重点分析，他强调在谈判进程中要不断地调整、更换各组员角色，把自身优势发挥到最大水平，同时也可以避免暴露我方谈判人员各自的缺点，让对方有机可乘，最大程度地保证谈判的成功。

邹建华教授风趣幽默的讲解，开阔了同学们的视野，增长了专业知识，提高了对国际商务谈判的理解和认识，为同学们今后国际商务谈判的学习打下了良好的基础。